Архив 2015: спикеры

Елена Олеговна Трофимова, разработчик этого учебного курса и лектор, доктор фармацевтических наук, профессор кафедры экономики и управления СПХФА. В свое время я закончила фармацевтический факультет и аспирантуру на кафедре фармакологии Ленинградского химико-фармацевтического института так в советское время называлась наша академия , защитила кандидатскую диссертацию. Потом в течение долгого времени работала в информационном и консалтинговом бизнесе на российском фармацевтическом рынке. Получила второе высшее образование, закончив экономический факультет С. Профессионально занимаюсь маркетинговыми исследованиями на фармацевтическом рынке. Много пишу для профессиональной периодики, поэтому в списке рекомендуемых статей и отраслевых обзоров вы увидите много моих работ. Ну, а теперь к делу. Изучение куса проводится студентами 5 курса ФПТЛ в осенне-зимний семестр. Это уже завершающий этап вашей учебы в СПХФА, и он базируется на блоке общегуманитарных, точных и специальных дисциплин, вами освоенных. Цели курса состоят в том, чтобы подготовить студентов к профессиональной деятельности в современных экономических условиях с учетом специфики функционирования фармацевтического рынка.

Вебинар «Трейд-маркетинг в фармацевтическом бизнесе»

Экономика и управление народным хозяйством Количество траниц: Проблемы активизации инвестиционного процесса в российской экономике 1. Классификация инвестиций в западной и отечественной экономике 1. Инвестиционная привлекательность фармацевтического бизнеса 2.

Эксклюзивная профессиональная программа охватывает все аспекты деятельности бизнес-тренера медицинской и фармацевтической сферы с.

Здоровье населения во многом зависит от насыщения рынка медикаментами, поэтому маркетинг является важнейшим элементом деятельности фармацевтического производства и реализации его продукции. Маркетинговая деятельность в сфере фармации направлена на продвижение и сбыт лекарственных средств и изделий медицинского назначения, выделение особенностей фармацевтической продукции как товара, изучение специфики спроса и предложения на лекарственные средства, закономерностей формирования цен на этом рынке, разработку рекламы, создание информационной базы и пр.

Маркетологами проводится глубокий анализ фармацевтического производства и сбыта продукции, который позволяет выявить те ее свойства, которые формируют потребительную стоимость лекарственных средств, характеризуют природу медицинского препарата, его оформление и т. Одновременно изучаются основные рынки этой продукции - потребители пациенты , промежуточные продавцы, каналы реализации лекарственных средств. Маркетинг лекарственных средств отличается рядом особенностей: При этом необходимо изучать спрос на лекарственные средства, конъюнктуру рынка медицинских услуг, выпускаемую конкурентами продукцию и каналы ее продвижения к потребителю.

Спрос на лекарственные средства зависит от демографических, социальных, экономических факторов, на него могут оказывать влияние сезонность, эпидобстановка и пр. Прогнозирование спроса на медикаменты осуществляется на основании изучения демографической и социальной структуры заболеваемости и контингента больных, обращающихся за фармацевтической помощью, деятельности аптечных учреждений по обеспечению населения лекарствами, объема заменяемости лекарственных средств аналогами.

Скачать О проекте После инаугурации 7 мая президент подписал указ, в котором поставил перед правительством цели, достичь которых необходимо до года. Для этого сейчас разрабатываются национальные проекты по 12 направлениям социально-экономического развития, которые должны быть утверждены правительством до 1 октября. На базе нацпроектов будут переформатированы и госпрограммы. Национальные проекты — это прежде всего информация для бизнеса о том, где и что государство будет делать, куда оно планирует вложить ресурсы и какие условия создаст для частной инициативы.

На развитие здравоохранения правительство в следующие шесть лет готово ежегодно выделять дополнительно от млрд до более млрд руб.

Кейс создания нативной воронки в фармацевтическом бизнесе. Нам удалось создать модель, которая выстраивает целостную.

Вместе с тем, он представляет собой систему организации и управления фармацевтической деятельностью в сфере обращения фармацевтической продукции, ориентированную на изучение запросов потребителей с целью улучшения качества жизни отдельного индивида и повышения благосостояния общества в целом [1, с. Фармацевтический маркетинг В соответствии с концепцией социально-этичного маркетинга фармацевтический маркетинг предполагает акцент на фармацевтической помощи.

Его конечной целью должно выступать удовлетворение нужд пациента, а не производителя или фармацевта. Однако, существующие отраслевые особенности, характеризуемые специфическими и жесткими требованиями к продуктам, обращающимся на фармацевтическом рынке, требованиями к компаниям, осуществляющим их производство и маркетинг, особыми конечными потребителями которые имеют проблемы со здоровьем и , наличием промежуточных потребителей врачей , по нашему мнению, приводят к значительной зависимости конечного потребителя от поведения фармпроизводителей и профессиональной медицинской среды.

Лекарства ассоциируются у пациентов с болезнью, поэтому их приобретение связано не с перспективой удовольствия, а с необходимостью неприятного процесса лечения заболевания, от которого возникает желание дистанцироваться. Это накладывает существенные ограничения на возможности построения фармацевтических брендов. Существует некоторое противоречие между эффективностью препарата и его безопасностью.

В восприятии потребителя рост эффективности лекарственных средств ЛС коррелирует со снижением его безопасности, что вызывает недоверие пациентов и врачей при совмещении этих свойств при реализации стратегий позиционирования [2, с. Также, считаем необходимым указать наличие тенденции роста зависимости конечного потребителя от поведения фармпроизводителей и профессиональной медицинской среды, являющейся следствием неблагоприятного изменения окружающей среды и образа жизни человека.

Данные тенденции потенцируются снижением эффективности некоторых ЛС. На пример, рост невосприимчивости патогенных бактерий к антимикробным терапии различных групп приводит к необходимости разрабатывать и использовать более новые средства. В связи с этим изменения систем производства и маркетинга фармпроизводителей оказывают значительное влияние на весь рынок, что неоднократно становилось причиной разбирательств на общегосударственном и международном уровнях.

В частности, традиционно критикуются завышенные цены на новые лекарства, однако фармкомпании обосновывают данную ситуацию значительными затратами на их разработку и испытания, а так же необходимостью дальнейших исследований для развития указанного процесса в будущем. Поэтому, по нашему мнению, современная концепция фармацевтического маркетинга сохраняет определенную долю концентрации на потребностях фармпроизводителей.

Перевод"фармацевтическом бизнесе" на английский

В современной информационной экономике именно информация основной источник денег. Маркетинг в свою очередь - это наука о том, как разнообразную информацию превращать в деньги. Кто лучше им владеет, тот в итоге больше других продает и зарабатывает.

я компания infor-media Russia проводит Практическую конференцию «Логистика в фармацевтическом бизнесе: развитие.

Ценообразование может быть рыночным - на основе взаимодействия спроса и предложения, а так же государственным - на основе определения цен государственными органами. Цель ценообразования — это обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.

Фармацевтический бизнес не является исключением, хотя и имеет ряд особенностей. Ценообразование на лекарственные средства является одним из наиболее сложных, так как, с одной стороны, является составляющей экономической политики государства, а с другой - имеет социальный и нравственный аспекты, как впрочем и все, что связано со здоровьем человека. Формирование цен на лекарства определяется множеством факторов: Мировой опыт говорит о том, что в большинстве стран в разных формах действует как государственное регулирование цен на лекарства прямо или косвенно , так и свободное ценообразование с преимущественным преобладанием того или иного компонента в зависимости от конкретного государства.

В ряде стран, там, где действует в основном свободное ценообразование, государство влияет на цены косвенно: В других же странах с преимущественно государственным регулированием, государство может участвовать в установлении и согласовании цен на лекарственные средства. Как правило, - это рецептурные препараты. Ценообразование безрецептурных препаратов, стоимость которых не возмещается системой социального страхования, в большинстве случаев не подлежит контролю государства.

ФГВФЛ продает активы банка"финансы и кредит" с обеспечением в фармацевтическом бизнесе

На семинаре будут рассмотрены вопросы ценообразования, снижения себестоимости, учета ретро-бонусов, контроля бюджетов, оценки эффективности производственной деятельности, инвестиционные проекты Для кого финансовых контролеров, финансовых аналитиков, экономистов фармацевтических компаний Краткое описание Финансовое планирование деятельности фармацевтического предприятия.

Ресурсное обеспечения текущей хозяйственной деятельности. Затратный и ценностный подходы в ценообразовании. Расчет норматива рентабельности производства. Состав и классификации затрат в различных калькуляционных системах учета:

Бизнес-план фармацевтической компании потребует не менее 20 млн руб. инвестиций, которые будут окупаться примерно четыре года. Если снизить.

Ориентация инвестиционных проектов по номенклатуре производства Таким образом, анализируя складывающуюся ситуацию на рынке лекарственных препаратов, можно прогнозировать, что в ближайшее время усилиться борьба за фармацевтический рынок между отечественными и иностранными предприятиями. В этой связи, основной задачей в фармацевтическом бизнесе является обеспечение эффективности инвестиционной деятельности при условии высокого качества проработки и обоснования инвестиционных проектов.

Проведенный анализ, а также результаты маркетинговых исследований в области фармацевтического рынка позволяют сделать следующие выводы: Это в значительной мере предопределяется слабым методическим обеспечением, отсутствием адаптированных к российской специфике с учетом международных стандартов отраслевых методических рекомендаций по разработке и обоснованию инвестиционных проектов.

В практической сфере этот методологический разрыв в подходах приводит к выработке инвестиционных решений в условиях неопределенности, повышенного требования к финансовой эффективности, возмещающий высокий уровень риска, а в ряде случаев и вовсе к отказу от принятия положительного решения. Выполненное исследование методов оценки эффективности инвестиционных проектов в различных направлениях фармацевтического бизнеса позволяет сделать следующие важные для российских производителей условий предварительные выводы: Стабилизация экономики и, тем более, устойчивый экономический рост в России невозможен, если не будет решена стратегическая задача обеспечения необходимых инвестиций в реальный сектор экономики.

Найдите свой путь в

Одной из таких областей является фармацевтика, которая практически отсутствует в -пространстве. Вся задумка оказалась возможна благодаря совместной работе нашей команды и маркетинговой инхаус-команды клиента. Автономно реализовать проекты подобной сложности практически нереально или очень дорого. На этапе подготовки мы выяснили, что клиент не проводил никаких активностей в , но в недавнем прошлом создал и стал развивать дочерний медиапроект. Это стало отправной точкой в понимании того, на чём может базироваться наша стратегия.

Вся креативная составляющая заключалась в том что:

МАРКЕТИНГ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ. ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС. : Здоровье населения во многом зависит от насыщения рынка.

Контакты — относительно инновационный канал для продвижения рецептурных препаратов на Российском рынке. Если для ОТС продукции, этот инструмент был активен еще в прошлое десятилетие, то для рецептурных фармацевтических препаратов, в силу особенности продвигаемой продукции, этот способ еще только зарождается как инструмент влияния на продажи. Конференция, транслируемая в сети Интернет, в ходе которой упоминаются рецептурные лекарственные препараты или средства, в случае, если данная информация не имеет своей целью привлечение внимания к фармацевтической компании или к конкретному товару и продвижение данной компании или товара на рынке, не является рекламой.

Однако именно законопроект от Закон ввел новые правила, врачи не в праве принимать от фармацевтических компаний подарки, денежные средства, заключать с фармацевтическими компаниями соглашения о назначении или рекомендации пациентам лекарственных препаратов, получать от фармацевтических компаний образцы лекарственных препаратов для вручения пациентам. Вследствие этого, не удивительно, что сейчас мы видим активный и бурный рост, в данном направлении продаж.

В компаниях появляются целые отделы и множество позиций, которые будут заниматься маркетингом через канал. К примеру, сейчас во многих компаниях появляются такие специалисты как или , которые могу заниматься продвижение или ОТС или препаратов. Соответственно появляются менеджеры и ассистенты, но проекты чаще отдаются на реализацию специализированным рекламным агентствам. Примеры использования инструментов для продвижения рецептурных препаратов: Внутренние интернет порталы для врачей и фармацевтов и других специалистов, эти сайты не позволят сторонним пользователям работать с ними.

Он-лайн обучение для врачей по препаратам. Их анкетирование и сбор информации, как по обучению, так и по препаратам.

Ваш -адрес н.

И, в дальнейшем, эксперементальным путем выявить наиболее значимые мотивы трудовой деятельности провизоров. Проведен анализ существующих данных о мотивации и мобилизации сотрудников организации в конкретном аспекте-фармацевтической. Выявлены основные направления и перспективы. Обозначены опасности и особенности эмоционального выгорания у разных категорий сотрудников в аптечном коллективе.

На основе проведенного анализа и выявления особенностей разработана анкета для провизоров с последующим анализом профилей мотивов трудовой деятельности провизоров аптек г.

Фармацевтический маркетинг бывает простым и высшей пробы. себя столько потребителей, сколько нужно для развития бизнеса.

Заочная форма обучения с применением дистанционных образовательных технологий Описание программы: Это самая известная степень в сфере бизнеса, менеджмента, экономики. Программа МВА предназначена для тех, кто собирается работать в сфере менеджмента, а потому нуждается в соответствующей квалификации и опыте. Подготовить вас к работе на руководящей должности, научить системному видению бизнеса, ответственности, умению расставлять приоритеты, принимать эффективные решения и адекватно оценивать имеющиеся ресурсы.

Вы гарантированно получите профессиональную квалификацию менеджера высшего звена, будете признаны таковым и вне пределов Российской Федерации. Программа бизнес-планирования в фармацевтической организации носит системный характер и охватывает полный комплекс знаний, связанных с управлением, как на стратегическом, так и на оперативном уровне. Комплекс задач, представленных в данной программе, гарантирует высокую интеграцию отдельных дисциплин с целью формирования управленческого потенциала и компетенций в условиях реформирования фармацевтической промышленности в России.

Данный курс будет интересен для специалистов, планирующих открытие собственных фармацевтических предприятий, практикующих врачей, менеджеров по продажам, чья область деятельности лежит в сфере фармацевтики, управленцев аптечных сетей. По окончании обучения Вы получаете 2 диплома: По окончании программы Вы сдаете итоговый тест и пишите дипломную работу. Тема дипломной работы определяется совместно со своим тьютором дипломным руководителем на основе пройденного на программе материала.

Дипломный руководитель курирует написание дипломной работы:

Фармацевтический маркетинг высшей пробы

? Меня зовут Вольтер Холенхоффер. Наша компания многие годы работает в фармацевтическом бизнесе. . Предложить пример Мы с подругой занимаемся фармацевтическим бизнесом.

Программа ориентирована на сотрудников отдела маркетинга: менеджеры по продукту, менеджеры по продуктовым линейкам, маркетинг менеджеры.

О диверсификации и фармацевтическом бизнесе. Пашутин О диверсификации и фармацевтическом бизнесе. Пашутин Осуществление коммерческой деятельности сразу на нескольких рынках, или диверсификация бизнеса, является одним из эффективных маркетинговых приемов, направленных на сохранение или приумножение имеющихся активов. Иными словами, данная процедура, помимо того что позволяет компенсировать отдельные неудачи за счет успешных проектов, может быть также предназначена для захвата новых видов бизнеса.

Вопрос весь в том, насколько оправданными будут вложения ресурсов, так как расширение сферы влияния, особенно в незнакомой области, всегда чревато повышенным финансовым риском. Причем, как это ни парадоксально, угроза успешному ведению бизнеса при его диверсификации исходит не от предпочтения того или иного способа конкурентной борьбы, а только от неэффективной стратегии собственника по скупке разнопрофильных активов либо неадекватного управления капиталом.

Как правило, в умелых руках коммерческие проекты не пробуксовывают. А вот излишняя самонадеянность владельца бизнеса вкупе с непрофессиональными действиями его команды, к тому же неоправданно амбициозной, гарантированно повышают вероятность провала. По этим причинам зоной риска нередко оказывается фармакологический рынок, на котором в силу его характерных особенностей не срабатывают стандартные схемы вторжения, вполне успешные при экспансии в других отраслях экономики.

В частности, благодаря устойчивым стереотипам о сверхприбылях при работе с лекарствами многие потенциальные инвесторы не учитывают или пренебрегают предостережениями о высокой цене входа на этот весьма скудный и к тому же давно сложившийся рынок. Так, те ресурсы, которых с лихвой бы хватило для занятия лидирующих позиций во многих иных сферах коммерческой деятельности, не позволяют претендовать на нахождение среди ведущих игроков фармбизнеса и, как следствие, на получение той нормы прибыли, которая была бы вполне доступна при работе на других рынках.

Следующей оплошностью инвестора является формальное распределение финансовых потоков в зависимости от существующих корпоративных приоритетов. Действительно, трудно ожидать, например, от какой-либо финансово-промышленной группы таких же денежных вливаний в фарминдустрию, как и в высокорентабельные проекты профильного бизнеса.

Нужна ли степень МВА в фармацевтическом бизнесе?