Тренинги руководителей по заключению сделок

Стратегический маркетинг Стратегический маркетинг Стратегический маркетинг - это прежде всего анализ потребностей физических лиц и организаций. С точки зрения маркетинга покупатель не столько нуждается в товаре, сколько желает решения проблемы, которое может обеспечить товар. Решение может быть обретено с помощью различных технологий, которые сами по себе непрерывно меняются. Роль стратегического маркетинга - прослеживать эволюцию заданного рынка и выявлять различные существующие либо потенциальные рынки или их сегменты на основе анализа потребностей, нуждающихся в удовлетворении. Выявленные товарные рынки представляют собой экономические возможности, привлекательность которых следует оценить. Привлекательность товарного рынка количественно измеряется понятием потенциала рынка, а динамически характеризуется длительностью своего существования, или жизненным циклом. Для конкретной фирмы привлекательность товарного рынка зависит от ее конкурентоспособности, иными словами, от ее способности удовлетворять потребности покупателей лучше, чем соперники. Конкурентоспособность будет существовать до тех пор, пока фирма удерживает конкурентное преимущество либо благодаря особым качествам, отличающим ее от соперников, либо в силу более высокой производительности, обеспечивающей ей преимущество по издержкам. Согласованность между службой исследований и разработок НИОКР , производством и стратегическим маркетингом играет в этом отношении решающую роль. Выбор рынка товара, являющийся результатом этого согласования, создает основу для определения производственных мощностей и принятия инвестиционных решений и, следовательно, жизненно важен для обеспечения равновесия всей финансовой структуры фирмы.

Тренинг по стратегии

Приверженцы и противники развития. В глобальном смысле — это ориентир в поиске и формировании долгосрочного развития предприятия. Видение не является стратегическим планом деятельности организации, равно как пункт назначения не может выступать дорогой. Но оно отражает то, где и какой руководство хочет видеть свою компанию в будущем. Только после того, как видение окончательно и четко сформировано, целесообразно приступать к другим этапам стратегического планирования.

Забегание вперед, которое имеет место в некоторых фирмах, и отказ от работы над видением подобно тому, что водитель садится в автомобиль, выстраивает с помощью навигатора маршрут, не указывая его конечную точку.

Стратегия развития компании - обязательный инструмент для риски и возможности, спланировать действия фирмы при столкновении с той или иной.

Различные подходы к процессу формирование стратегии. Выбор организацией собственного пути определения будущего. Миссии, Видение, Принципы, Цели и Стратегии. Ключевые понятия стратегического планирования. Понимание принципов и ценностей организации. Реальные и декларируемые ценности. Обучение постановке и разработке целей.

Модель причинно-следственных связей в организации. Комплексный анализ деятельности организации, включающий анализ внутренней и внешней среды: Основные проблемы и подходы к формированию. Разработка бизнес-стратегий стратегии отдельных бизнесов. Различные варианты применения стратегических карт.

Тактик должен знать, что надо делать, когда есть что делать. Стратег должен знать, что надо делать, когда нечего делать. Результаты тренинга по стратегии: Данный тренинг является ключевой методологической базой, необходимой для внедрения стратегического менеджмента в практику работы компании. После прохождения обучения руководители компании будут иметь единогласное и одинаково понимаемое всеми направление ближайшего развития организации, а также привлекательные ориентиры будущего, в соответствии с которыми они смогут мотивировать и направлять свой персонал.

Бизнес-тренинги подойдут для сотрудников фирм, которые желают повысить свою квалификацию. Офисные работники могут с помощью тренингов.

Бизнес-консультант не создает стратегию компании, он только помогает руководству разработать принципы ее формирования, своеобразный алгоритм, с помощью которого организация может выйти на определенный этап ее разработки Стратегия не возникает стихийно, она является результатом формулирования компанией своих целей, которые вытекают из ее миссии. Миссия — это предназначение организации на рынке, смысл ее существования, образ, который воспринимает конечный потребитель.

Кстати, многие менеджеры до сих пор путают понятия миссия, цель и стратегия. Большинство организаций на рынке Украины имеют только общие стратегии завоевания рынка, которые существуют исключительно в мыслях руководителя и иногда взяты из классических западных учебников по менеджменту. Работа бизнес-консультанта заключается в помощи клиенту, а не в чтении лекций по стратегическому планированию и стратегии управления.

Бизнес-консультант помогает руководителю самому сформулировать стратегию компании. Перед тем как приступить к ее разработке, на предприятии необходимо провести стратегический митинг — своеобразный бизнес-тренинг в форме усиленного мозгового штурма для владельцев компаний, партнеров, топ-менеджеров и руководителей направлений. В результате его проведения сначала определяют миссию организации, то есть предназначение ее на рынке, затем финансовые и тактические цели, общую стратегию развития, критические факторы успеха, прописывают необходимые шаги для достижения поставленных целей и задач, формируют критерии эффективности работы абсолютно всех управляющих звеньев и подразделений.

ИГОРЬ ТКАЧ

Корпоративный тренинг - инструмент развития менеджмента Кларин М. Отмечая недостаточныйуровень производительности даже на лучшихпредприятиях страны, специалисты по управлению— аналитики и практики — выделяют два типапричин: Если первый тип причин связан смакроэкономическими условиями, то с причинамивторого типа нужно работать в масштабах самогопредприятия. Итак, необходимо развитие менеджментаи развитие менеджеров.

Вот как формулирует запрос к обучению менеджеров этой же фирмы и максимум усилий сосредоточивают на формировании стратегии (41% против В условиях бизнеса конечная задача корпоративного тренинга — вклад в.

Почему компаниям выгодно проводить тренинги для своих сотрудников? Дмитрий Сёмин Бизнес тренер 5. В процессе прохождения бизнес-тренингов, участники приобретают знания, навыки и способности. Все это помогает им повысить производительность в выполнении их работы. Тренинги продаж, например, позволяют продавцам и менеджерам по продажам существенно улучшить свою технику продаж, повысить общее количество продаж и сумму каждой отдельной продажи.

Развитие персонала относится к приобретению знаний, навыков и способностей для выполнения должностных обязанностей в будущем, при повышении по должности.

Стратегическая Сессия. Разработка стратегии ТОП менеджментом компании

Оперативное изменение стратегии в новой ситуации 10 шагов командной дискуссии об изменениях в компании в новых условиях Как ее организовать уже на следующей неделе и как получить максимальную пользу Экспресс-семинар За окном уже все изменилось. И продолжает изменяться быстро и драматично. Давайте втянем их в откровенную дискуссию о выживании бизнеса в трудный период и перспективах компании после спада. Результатом будет одинаковое понимание ситуации, новые идеи и согласованный план действий.

Вам не придется заставлять их действовать по-новому — ведь этот новый план они придумали сами! Вопросы, которые мы обсуждаем:

Консалтинговая компания"Стратегия успеха". Уже более 10 лет наш тренинг центр проводит бизнес обучение персонала продажам и командной.

Кому будет интересна маркетинговая стратегия компании? Для начала выделим те категории специалистов, которые будут особо заинтересованы в разработке маркетинговой стратегии организации. Им нужно знать избранный маркетинговый план для того, чтобы в соответствии с ним организовать и синхронизировать работу отделов организации.

Они должны помогать руководителям в реализации стратегии сверху и следить за выполнением конкретных распоряжений. На них возложена важная задача по практической реализации стратегии. Особенно это касается специалистов по коммуникациям с внешним миром.

Тренинг по анализу и выбору путей развития бизнеса — -анализ

Как выбрать компанию для проведения тренинга? Талант руководителя, как и любой талант, дается человеку от рождения. Но, например, способности к рисованию или пению люди развивают и шлифуют в себе долгие годы, прежде чем выйти на профессиональный уровень. А вот способности руководителя, по мнению многих, должны развиваться в процессе практической деятельности сами собой.

Цель тренинга - Получение участниками опыта стратегического мышления, развитию ТОП-менеджеров и руководителей; Бизнес-тренер, коуч.

Корпоративные бизнес тренинги Корпоративные бизнес-тренинги подразумевают сложную и целостную систему целеполагания и средств достижения поставленных целей в рамках тренингового обучения. Говоря проще, речь идет не о проведении в конкретной организации случайных тренингов со случайной периодичностью, чтобы достичь столь же случайно обнаруженных целей, а о выстраивании четкой иерархии целей и составлении плана сроков и методов их достижения.

Роль корпоративных бизнес-тренингов в развитии организации Постоянное обучение персонала, создание условий для профессионального роста сотрудников и их мотивирование к этому — это огромный вклад в развитие и процветание всей организации. Корпоративные тренинги — важная часть такого обучения. Кроме того, корпоративные тренинги играют важную роль в сплочении коллектива, а также осознании и принятии всеми сотрудниками философии и ценностей организации. О том, что определяет долгосрочные цели компании, а значит, и цели корпоративных тренингов, следует поговорить чуть подробнее.

Для успешной деятельности и постоянного развития организации жизненно важно, чтобы все ее сотрудники, от высшего звена к низшему, действовали сообща, руководствуясь единым пониманием, к чему же и зачем они идут. Если такого единообразия нет, то организация будет подобна повозке, которую тянут в разные стороны. И, естественно, такая повозка не сдвинется с места. На чем должен основываться корпоративный бизнес-тренинг? В таких условиях и обучение, в том числе посредством корпоративных тренингов, не возымеет позитивного эффекта, так как у него не будет единой базы целей и задач.

Согласованность организации на практике выстраивается на нескольких уровнях:

Бизнес школа

Специалисты-консультанты встречаются со всеми потенциальными участниками тренинга и определяют необходимость обучения и потребность в обучении. На этом же этапе проявляются сбои системы. По итогам руководителю заказчика представляется аналитический отчет, в котором отражаются: Бизнес кейс для президента Специальные программы обучения для топ-менеджеров — это самый динамичный и быстрорастущий рынок образовательных программ в России.

Бизнес тренинги в Волгограде, Волгоградская область - тренинг личностного Стратегии и техники мотивации персонала . Волгоград от Василенко Ирины – тренера, профессионально выводящего фирмы в фавориты рынка.

Начинающие предприниматели всегда сталкиваются с одинаковыми проблемами — им часто не хватает опыта в новых областях знаний, таких как онлайн-маркетинг, построение команды и продажи. Таким навыкам не учат в российских вузах, их можно получить одним из трех способов: Осваивать на собственном опыте; Посещать семинары, курсы повышения квалификации или -программы; Проходить онлайн-курсы.

Чаще всего мы идем первым путем, и это существенно усложняет нашу жизнь. Мы допускаем ошибки, осваивая все на собственном опыте, причём многих из них можно было бы избежать. Стоимость таких ошибок выражается в тысячах долларов и месяцах потраченного впустую времени. Отсюда появляется растущий спрос на онлайн-курсы, у которых есть понятные преимущества перед традиционными программами обучения: Все, что вам нужно, — компьютер с выходом в интернет; Экономия времени.

Намного легче выделить часа в неделю на самообразование, если для этого не надо никуда ездить и можно проходить обучение дома или на работе; Экономия денег. Низкая стоимость — одна и та же программа может стоить в онлайн-версии в раз дешевле, чем в традиционном оффлайн-варианте. Зачем тратить неделю и долларов на программу, которую можно пройти за несколько часов за долларов и понять, насколько тема важна и интересна.

И если нужно — записаться на более серьезный и длительный курс; Постоянный доступ к материалам курсов. В то же время, у онлайна есть очевидные ограничения:

Тренинг: Стратегический менеджмент: разработка стратегии

Екатерина, мягко улыбаясь, дала понять, что наше интервью задерживается на 5 минут, звонит потенциальный клиент из Лондона. Наблюдая со стороны, даже по жестам и по мимике я могла сказать, что работает, действительно, профессионал. Тональность, спокойствие, уверенность — вот что транслировалось в мир. Откуда такое необычное и интересное название?

Стратегическое планирование - это мероприятия, направленные на создание и внедрение в компании стратегии развития. Ксения Швецова помогает.

Московский государственный университет имени М. Ломоносова вошел в топ Шанхайского рейтинга вузов , поднявшись с прошлогоднего го на е место. Образование По уровню предлагаемых зарплат Екатеринбург занял пятое место среди городов-миллионеров: Рынок труда Рынок труда Среднего Урала в первом полугодии показал отличную динамику: Рынок труда Исследование . Январь Рынок труда Последние два года рынок краткосрочного бизнес-образования тренинги, семинары, мастер-классы растет неслыханными темпами.

Самостоятельно сориентироваться на нем и сделать правильный выбор потребителю-дилетанту очень не просто, да и специалисты не скрывают, что надежность тренинговой компании сегодня можно вычислить исключительно эмпирическим путем. Кроме настоящих тренинговых компаний, есть еще и очень немало организаций, для которых тренинги и семинары не основное направление деятельности, а побочное, в дополнение к консалтингу, подбору персонала, длительному образованию например, институты , но уровень сервиса, предлагаемый ими, не может конкурировать с уровнем специализированных структур.

Надежность же игроков рынка краткосрочного бизнес-обучения, по признанию Вячеслава, вычислить пока можно исключительно эмпирическим путем:

Тренинг «Рост компании»

Стратегия развития — это основной инструмент достижения целей компании. Стратегия развития отвечает на вопрос: Каким способом я могу осуществить задуманное?

Бизнес - тренинги: Формирование сметы выездного корпоративного семинара - тренинга Миссия фирмы, цели, SWOT-анализ, стратегии.

Начальники дивизионов и крупных подразделений. Управляющие подразделениями и дочерними структурами. Владельцы и совладельцы бизнесов. Специалисты по стратегическому развитию бизнеса. Результаты обучения на тренинге Руководители осознают, что такое стратегия и как ее реально создать и воплотить в жизнь, пользуясь всем набором инструментов и выбирая из них те, которые подходят Вашей компании. Научатся мыслить и работать на опережение — не догонять, а задавать тон и быть впереди.

Тренинг стратегическое мышление даст им возможность начать мыслить иначе.

Клиенты в строительный бизнес. Большой семинар.